传统品牌的电商定位与渠道布局

  • 给服装老板做电商的几点忠告

    2013年电商行业由群起纷争进入平台模式比拼的全网竞争时代。6月8日,亿邦动力网、思路网携手常熟捞品城在常熟举办了“亿邦思路汇”,特别邀请了仕得伟集团董事长夏伟量、思路网总裁刘宸、九鹿王电商总经理曹全根、太子龙电商总监曾民及1号商城客户招商部高级经理王伟东,与参会近百位企业代表360度分享了有关“全网竞争,全渠道运营”的话题。以下将各位嘉宾精彩观点做一整理,供分享学习。

    仕得伟集团董事长夏伟量

    1、 传统企业做电子商务想我们学汽车一样,这已经成为必须要学的,你现在不学,等到你发现一定要学时可能就已经晚了。

    2、 如今的老板不是看你的实力有多少,不是看你的资本积累有都多少,而是看你的知识积累有多少,而是看你持续学习的能力有多少。

    3、 现在的老板如果不学习,你很难成为老板。找人帮做电子商务可以,但自己一定要懂要明白什么是电子商务。

    4、 老板不分大小,老板如今分爱学习和不爱学习的老板,如果是一个爱学习的老板,不成功也难,如果是一个不爱学习的老板,50%以上会倒闭。

    5、 电子商务,电子是技术,商务是门艺术,小企业找人做电商更像是找了一个司机做生意,而老板一定要坐在车上,因为司机懂得是技术,而老板精通的是商务,两者搭配才可有效的做好生意。

    6、 老板对电子商务,看不懂,不敢投。

    7、 做电商老板必须给机制,老板请电商团队做电商,老板给团队的钱低于50%,团队的死亡率就越高,老板不要指望第一年赚钱,要懂得投入,老板需要的是给出明确的指标。

    8、 老板如果是把电商委托实战操盘手来做,要舍得投入,重要的电商经理人的年薪要到百万级,才可能做好。花个几万元请个电商操盘手更像请个老师,只能教教你而已,要做好生意很难。

    9、 老板要懂得看电商数据,操盘手要懂得给老板看数据,老板要多维度的看市场趋势。战争最重要的信息情报。

    10、对行业里的关键词老板比操盘手更了解,更精通。

    11、商场如战场,你不打他他会打你,你不学他他会学你

    思路网总裁刘宸

    1、 电子商务是一把手工程,企业老板是企业做好电子商务最关键的因素。

    2、 电子商务会变得越来越专业,从流量、客服、店铺装修、商品管理、订单管理、供应链管理、仓储物流等,将对企业的运营能力有更高要求。

    3、 电子商务已成企业发展的必然趋势,今天如果你没进入,明天你将可能被淘汰。

    4、 电子商务并非仅仅是一个渠道,他未来将会是企业的标配,将会与传统商务完全融合打通,目前看到的形态只是一个阶段性的产物。

    5、 以各大电商平台为核心会快速形成数个小电商生态圈,数个小电商生态圈则会汇聚成一个大的电商生态圈,这个生态圈中包括:企业、电商服务商、电商平台、电商服务平台。

    6、 2年之内会围绕各大平台会涌现出大批电商服务和电商服务商。让专业的人帮企业做专业的事,将会是电商生态链中重要的一环,也是必然趋势。

    7、 电子商务服务商所提供的服务会越来越垂直细分,就像海底捞火锅的服务员让每一位顾客都感到无微不至。

    8、 电子商务服务商会越来越专业,只有专业度越来越高,才会有更多的企业来找你合作,才会有更多的好的口碑被传播。

    9、 企业找电子商务服务遇到问题主要源自以下几方面:企业本身缺乏专业度,无法给出服务商明确的KPI;找寻路径比较单一,乃至在选择服务商时存在很大的盲目性;服务商市场参差不齐、轻易许诺。

    10、电子商务和传统商业最大的区别就是具有更精准的数据,有效利用数据分析可以帮企业老板提前了解后几月要生产的货品、款式、定价和市场空间等。

    11、对企业做电子商务而言,有时如何有效积累挖掘自己忠实会员比不断开拓新会员更重要。

    12、传统中小企业做电子商务,借用冯仑一句话:“伟大是熬出来!”,没什么比坚持更重要。因为只有坚持才会在不断试错中找对方向,否则只能前功尽弃。

    九鹿王电商总经理曹全根

    1、傍大款可能是一些品牌企业进入电商的最好的路径。

    2、选择电商平台很重要,合作更重要,选好平台一定要有好的合作,否则这个品牌电商发展也是短命的。

    4、线下营销思路和线上有很大相似之处。

    5、核心产品规划。九鹿王50%库存,30%线下同款,20%是线上开发款。30%同款的要和线下有统一规则、统一价格,20%要有时尚感,要重新设计,要拉低年龄层。

    6、开展电子商务目的不能看成同质化,而是在做消费群体的延伸,如果仅把电商看成顾客线下看到商品后线上下单,这很难做好,电商的实质是延伸,是新增款式,以吸引新的客户群。

    7、库存和快速供应链决策,如果按传统的供应链做电商基本必死无疑。

    8、电商人才来源三类:第一类,与老板打天下的人,他找专业人来操盘;第二类,培养老板的儿子;第三类,找空降部队,但虽可快速上马,但存活率不高。

    9、电商ERP系统引进、开发:传统企业的ERP系统,虽号称支持与线下联网,但实际根本没做到,如果网店用此系统管理,将死的很惨。要引入电商的ERP管理系统来管理网店订单、仓储等。

    10、快递能决定你产品的命运,可通过其配送范围是送到县级还是村级,来判断其覆盖面,选快递很重要,不可只贪便宜。

    11、电商渠道有四种模式:自营专卖店、加盟专卖店、商场/超市专柜和特卖和团购。

    12、专卖店决定品牌渗透力,商超决定空间,分销店决定销售规模、特卖/团购决定利润水平。

    13、特卖一定要赚钱,否则不要做。

    14、真正电商运营好的公司,淘宝的占比只在20%。

    太子龙电商总监曾民

    1、电商定位很重要,要明确他是救世主还是下水道?如果定位不清晰,电商职业经理人会很苦逼。

    2、电子商务给更多企业成功创建新品牌的机会,由于线上商业地产成本更低,电商对供应链/OEM工厂做新品牌将是一次商业机遇。

    3、线上好不好卖很容易知道,通过采用预售制,先备200-300件货,卖2周后即可判断哪些商品好卖,以确定哪些商品需要加大库存。不好卖的低价清掉。

    4、线上和线下最大的区别之一:以市场为中心而非过去以产品为中心来进行商品企划。

    5、线上的优势是可以把小众的市场汇聚成大众的市场,打破传统线下的垄断。

    6、传统品牌企业做电商的几个机会路径:品牌收割(有很高品牌知名度,发展分销延续线下覆盖面);品牌重塑(改变品牌调性,优化供应链,适应电商发展);品牌创新(提升消费者互动);品牌扩张。

    7、工厂类型企业(无名良品)的电商路径:第一步,品牌试水和精准定位,做品类杀手,如千纸鹤、优鲨等;第二步,强化品牌文化,提高客单价,提升客户体验、口碑和传播;第三步,供应链整合,延伸品类,甚至向线下扩张。

    8、电商已经从n次方增长变成几倍增长,消费者成熟度越来越高,需要更大的战略来布局,从同质模仿到差异化求变。

    9、传统企业做电商要懂得电商文化。传统企业过去很喜欢控制,而电商企业恰恰相反更开放更快乐的工作。

    10、做电商品牌要有特质,要有明确的调性和品牌文化。

    11、商品动销要进行全网流转,不要只局限在一个平台,动销要依赖数据,弹性供应链要足够强大。

    12、一些大品牌会做虚拟分仓,加快商品配送。

    13、对电商平台的时时变化,要有提前预测和准备,要有很强的敏感度。要有平台对接部门专人负责。

    14、如何做大会员基础,积累有价值的会员,是传统品牌企业做大电商的核心之一。

    15、未来电商是混血企业(传统与电商融合)的天下。



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