淘女郎转型:粉想买,以分享为核心

  • 2010年上线后,淘女郎平台开始成为商家们挑选麻豆的时尚基地。如今分享页面的重点推出恰恰是弱化了这个麻豆集中营的属性,转而突出了她们作为淘宝女性最为基础的社会化角色。分享自己觉得好的东西,实际上也是一种营销手段。如果说之前的淘女郎平台是帮助商家发掘麻豆的星场,那么现在的淘女郎更像是麻豆们分享淘生活的秀场。


    曾经麻豆们一直推销自己试图引起商家的注意,而现在她们开始分享自己觉得不错的产品,从而起到引领淘宝时尚的作用。主角由麻豆转到产品本身,其实刚好衬托了麻豆在淘宝营销中的重要属性。


    粉想买:分享至上


    “以分享为核心,以商品的维度为关键,不再面向卖家,而是面向消费者。”这是淘女郎负责人罗志智对“粉想买”的定位。


    粉想买是淘女郎在5月份新上线的频道,也是淘女郎未来想要重点推出的内容。相对于之前以模特为核心,为商家提供服务这个属性,粉想买更鼓励麻豆们在这个平台上分享产品。


    分享模式为:麻豆们在淘女郎上的个人中心发布自己觉得好的搭配服饰,除了搭配的画报之外,上衣、裙子、鞋子、包等产品都可能来自不同的店铺,这时,页面上会有这些宝贝的店铺链接。只需点击,就能直接进入该宝贝的售卖页面。而麻豆分享的并不只是单纯的服饰,也有美妆产品、3C产品和各种搞怪礼物。


    这种分享模式实际上就是以麻豆的个人影响力来进行产品的推广。看上去很有趣,因为粉想买像是一个麻豆们聚集的社区,诸多淘宝的女性消费者是买家,卖家则藏在了麻豆身后。如果买家觉得麻豆的搭配不错,可能她们就会去买相同的搭配,等到进入店铺下单成交,那么这次分享就直接转化成了流量和成交。


    更重要的是,麻豆们所分享的并不单单是和她有合作的商家的产品,更多是她们自己在淘宝上买的东西。这种分享更贴近实际,具有亲和力,买家也能直接在页面上看到效果。


    淘女郎这种朝着SNS化发展的举动,恰恰类似Pinterest,麻豆们做的只不过是把流量引到了店铺,某种意义上说,她们算是导购的角色。她们所分享的内容来源于商家,她们既是内容提供者,也为店铺带去流量和成交。


    美国曾经有过一个消费心理测试,消费者在网络上看到硬广与朋友推荐促使他们去购买的动力比例为1:12。淘女郎重推麻豆分享也是想强调个人的风格和爱好,让消费者有感情共鸣和认知从而进行购买。这时候的产品价格已经被弱化。这就是蘑菇街和美丽说为什么能获得大量流量的原因所在。不得不说,社会化网络购物开始慢慢成为电子商务的下一个趋势。


    粉想买在5月上线后,通过一个月左右的数据跟踪,罗志智给出了一个初步数据,分享比较成功的麻豆引导了淘宝店铺7万多的成交,4万多的UV。而在7月份,相对于整个淘宝来说是一个淡季,在淘女郎平台上的消费者人均消费额为1800元,客单价为120元。


    现在粉想买的页面上,左上角有关键字热搜的云图,点击关键字,就能直接链接到麻豆分享的符合关键字的内容。


    精彩活动:商家为主


    以罗志智的话来说,淘女郎转型后,卖家在淘女郎平台上收获的不会只是一个当家麻豆,而是整个平台的具有影响力的网模。


    淘女郎平台上有个分页面叫“精彩活动”,精彩活动是由商家发起的,这是商家和淘女郎平台进行对接的一个接口。


    通常是由合作方提供活动方案,再由淘女郎官方进行审核评估,经过沟通后再确定内容以及相关推广排期和预算。


    罗志智举了几个例子。其中之一是相宜本草发布的网络代言人甄选活动。这次活动的主题是:“和周冬雨一起代言相宜本草”,在淘女郎平台上寻找合适的网模,并与聚划算、试用中心等部门合作,主要就是通过试用中心发放试用品,再由报名参加的网模上传试用报告,最后由消费者投票决定。


    这次相宜本草的网络代言人招募活动一共参与活动报名的人数有5500名,活动页面的点击量为60万,参与投票的有10万人。


    活动结束后,相宜本草在淘宝美容护肤类目的关注度上升到第一,百度指数也上升了800。为期半个月,相宜本草成为品牌热卖榜第三个护肤品牌。


    如果说粉想买是淘女郎平台面向买家的,那么精彩活动就是面向卖家,相同点在于,主角都是麻豆们。


    TCL也曾经和淘女郎、天猫有过合作,合作的主题是寻找微电影女主角。这是TCL第一次定制微电影,在精彩活动页面发布活动消息后,麻豆们和所有对此有兴趣的女性都可以自主报名,随即进行网络投票,麻豆们还需分享自己的故事,故事有可能成为剧本。完成面两步之后,参与活动的人就能拿到100元红包,购买TCL电视机,下单立减。


    该活动发起后,淘女郎活动页面的报名人数为991人,微博网友分享转发的故事为393条。整个活动可以说结合了平台推广、微博反馈以及后续的品牌推广三个步骤。活动从6月18日持续到7月22日,等获奖的选手评选出来,再进行后续推广。


    淘女郎转型:买卖双方合璧


    罗志智介绍,淘女郎新版在9月上线,上线后,粉想买会成为淘女郎平台主要推出的页面。这其实也算是淘女郎的一次转型尝试。因为在外界眼中,淘宝一直是服务于卖家的,在做SNS方面进度缓慢。 淘女郎原先的签约网模的形式改变成如今由网模自主分享吸引关注和流量的模式,其实是营销属性的一种增值。


    相关数据显示,到2015年,40%的网购用户将会使用比较购物,这种依靠社交分享吸引流量的模式将会是未来的主流趋势。


    而淘女郎的这次转型,恰恰也是往社交化网络购物方向转变。只是内容提供的,推荐分享的,都是来自于麻豆们本身。


    罗志智也表示,淘女郎已经和潮百搭、蘑菇街、美丽说等网站开放了接口,淘女郎将成为这些社交化购物网站的内容提供者。但不可否认的是,淘女郎作为一个平台,麻豆们的营销属性依然是排在第一位的。



分享到:
读科技