移动领域导购未来价值会很大

  • 上一篇我已经把导购的生意和商业本质给大家做了一些分析,大家能理解我的见解:导购是门好生意,但至少目前来看,还难成大器。但分析移动互联网的导购,性质会有很大的不同。


    首先我们要认知移动互联网的根本特性之一:移动化。

    这也代表了用户习惯,比如大家常常在用WEB浏览淘宝,那么手机访问可以有也可以没有,不是那么重要。但是如果你去某地,想找家味道最好的馆子,跑去上网查这太不方便,这时候移动属性就显示出来了,打开大众点评,查哪里好吃,然后下载个优惠券,好吃好喝去了。当互联网习惯仍然明显的,移动更偏向附属,只有当用户需求与移动属性高度契合,这才有真正的移动价值。


    移动互联网根本特性之二:细分化。

    在互联网上一般网站可以满足用户多种需求,用户也倾向于在一个平台完成所有的事,但在移动互联网却完全不同。手机屏幕有限,服务的容量也有限,一般1个APP满足用户主要的1个需求,做多了等于什么都没做。就拿购物这事而言,需求太复杂,不同的人群、不同的品类、不同的偏好,淘宝的客户端不错,但用户要找到想要的产品,难度要要远高于在网站上,这时候移动导购的第一轮机会出现了。


    我认为,移动互联网上,出现导购领域的超级巨头很难,但会诞生一批小而美的公司,他们的未来会有很大的价值。


    第一,现阶段移动互联网仍是互联网品牌的延伸,用户在互联网认识了凡客,手机上他会去装凡客的APP,而完全的新生移动导购品牌,消费者对你的认知有限,这也是为什么口袋购物专注于移动导购,拿的钱也不少,但消费者好像还是喜欢美丽说和蘑菇街。由于互联网认知延伸的时间成本,那些从移动上起步的,多多少少在品牌上比互联网已有所名气的略输一筹。


    第二,购物不是完全的移动刚性需求,消费者在未来很长时间会在互联网下单付款购物,手机的比例会随着时间而不断成长,但这更像品牌附属关系,因为淘宝手机用户多了,所以淘宝APP订单量也随着增长,而不是因为用户不需要淘宝网,而只要个APP就够了。


    第三,淘宝的态度决定了依附在淘宝上做导购公司的生命线,移动上淘宝还是开放的,我认为未来依然如此,一是网购品牌延续到移动互联网无可替代,二是淘宝在移动互联网发展速度远超任何竞争对手,三是移动上要出头比互联网上更难,四是继续垄断移动互联网的导购流量,垄断程度一定会超过互联网,其他电商公司移动互联网发展已被淘宝远远甩到不知哪里了。


    第四,细分化导购在抢夺消费者的碎片化的时间,互联网是做得越大越全越好,移动互联网是做得越细越精越好,细分人群、细分品类我更看好,一个垂直领域必然有深度需求,如果一个APP能够很好的满足,我相信它一定能做的比淘宝或全品类的APP要好。


    第五,O2O是导购大趋势,尤其是能够结合移动特性的商品属性或品类的,在移动互联网领域,才是实实在在解决消费者在互联网上不一定能很好满足的需求。我们现在理解移动导购还太片面(以淘宝导购APP为主),有APP可以订外卖,有APP可以预订学车教练,有APP可以预约修马桶,有APP还可以去美甲。各种各样的细分需求,在移动互联网将解决的更好,甚至某些大容量的市场中,会诞生重量级的公司。O2O也刚刚开始,还有很多玩法,大众点评开放了API,美食类的APP是否可以为用户创造新的价值?


    现在智能手机的普及仍然有巨大的市场,用户也刚刚接触到各种APP,用户图新鲜,会下很多个APP,但是一段时间之后,真正有需要的才会留下来,也只有那些能够真正满足用户切实需求,为用户创造真正有价值的APP,才能被保留下来,也只有这样垂直而有行业深度的公司才有真正的价值。


    我对移动导购的观点:导购是门好生意,不必成大器,但成利器。



    我相信这里会诞生一批优秀的小而美的公司,他们是移动上该领域的佼佼者,为用户解决实际需求,他们赚钱盈利,在资本市场上也有良好的表现,移动互联网的COPY难度要远大于互联网,未来某些行业巨头一定会需要他们,他们有良好的收购潜力。


    移动互联网第一波浪潮已经褪去,上了岸看看谁在裸泳?那些Copy to China和那些还在思考有用户规模如何盈利的主们,其实需求就在你身边。移动互联网第二波浪潮即将来到,只要能在一个领域足够锐利,我相信这家公司离成功就不远了。



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