如何让你的企业APP更具营销价值

  • 现在APP应用泛滥,推广困难成为不少企业的一块心病,最近有机构做调查发现APP推广成本对比网站推广成本要高出10倍,面对这么高昂的推广成本,企业APP应该如何应对?


    我们有不少客户的企业APP都是那些品牌推广APP、企业产品在线购物APP、餐厅外卖下单APP等等,这类APP完全为企业自身业务情况而开发的,由于内容枯燥,功能单一,所以导致即使花大力气推广也没有多少效果。


    在我们跟客户深入交流后,发现他们对APP了解不是很多,只是看见媒体说智能手机用户多过电脑用户,既然做了网站就连APP一起做,APP如何推广如何产生营销效果是一无所知的,而且他们对APP不抱有太多期望它能发挥出营销效果。为什么会这样,因为他们用了网站的思维来定义APP了,觉得这只是一个信息展示平台而已。其实我们不妨拓展一下思维,让APP做得更有趣更互动些,这样才会有机会获得不错的营销效果。


    以下是我们给客户列举的一些案例和方式

    1、小米商城APP:这是一款销售小米公司自己产品的手机端商城APP。通常这样购物类应用的客户群都比较局限,而且里面都是产品信息和购物,如果客户不是对这个产品很需要而且产品是独家的或对品牌信心很足,这样的应用十分难推广。当然小米推出这款应用的时候小米手机已经很知名了,但他们也增加摇一摇获得低价特权,还有10点秒杀等互动促销功能,为应用增添趣味性。我们最近开发的天猫十大品牌女装茵曼商城APP和劳卡衣柜品牌APP也在考虑使用这样的功能。


    2、星巴克闹钟:我们有个客户健康送新概念快食是做早餐的,他们之前找我们做了具有订餐功能的APP,但是一直都没有想到如何推广,相信星巴克的案例就很值得他们参考了,星巴克的APP其实就是标准的企业品牌APP,星巴克为了推广他们的APP策划了“早安闹钟”的活动,用户只需要在他们的APP上设定闹铃(最晚为上午9点),在闹铃后的一小时内进入星巴克任意一家门店,就能享受早餐新品半价的优惠。通过这样的活动星巴克“冰摇沁爽”的销售额就达到750万元。


    3、找红字:这是我们自己策划的创意,让用户找到有三个红字的文章,然后把文章分享到微博或微信,将有机会获得礼品或优惠卷,如果你有实体店可以安排到实体店说出那三个红字暗号获取礼品,这三个红字可以是品牌名或品牌宣传口号。未来黄振龙APP第二版会加入这样的营销功能。


    4、收集图片:这个创意之前跟劳卡衣柜金总分享过,就是收集带有柜子的图片,收集满100积分以上把结果分享到微博或微信,就可以获得指定礼品,积分越多礼品就越大,而且可以看排名,看那些用户找图时花的时间最少,这可以让枯燥的APP立刻生动起来,不但推广了产品,并且由于用户把信息分享到微博和微信这样二次传播的效果就出来了。


    5、猜图游戏:除了之前的一些互动功能,还可以加些小游戏在里面,例如如近期热的猜图游戏,可以把企业的产品图、品牌图、形象图、企业旅游照片用来给用户猜,当然图片要做适当处理和优化,太商业会让用户反感的,然后让他们才里面的物品叫什么名称,或者背景是哪个地方等等,这样既好玩,又有营销效果。


    6、找茬游戏:我们之前开发了一套找茬游戏,这套游戏是为企业APP营销开发的,而且还会根据用户不同需求开发出不同玩法,可能很多朋友觉得这么无聊的游戏居然都有营销效果?之前我有个旧同事,他现在给腾讯前员工做QQ空间游戏开发,他们说QQ空间上有一款第三方开发的连连看游戏,一个月的收入就有十几万,这是他们在后台看到真实数据后才跳出来自己做,所以大家不要小看游戏的魅力。


    当然除了这些企业APP还可以拓展更多玩法,例如结合手机硬件做二维码、距离感应、重力感应等功能开发更有趣的功能,让营销不再是枯燥的洗脑,而是让客户在娱乐中体验企业的品牌文化和产品价值。



分享到:
读科技